En prévision d’un départ à la retraite, ERI MACHINE recrute un.e RESPONSABLE COMMERCIAL.E pour piloter le développement commercial et contribuer activement à la croissance de l’entreprise.
Vos missions
Vous incarnez l’image d’ERI MACHINE ET AUTOMATION et représentez l’entreprise auprès de nos clients, prospects et partenaires. Vous serez le relais privilégié entre l’entreprise et son écosystème, garantissant une relation de confiance et une réactivité optimale tout au long des projets.
- Prospections : Identifier et prospecter de nouveaux clients, en France et à l’international;
- Suivi client : Assurer un suivi régulier du portefeuille client;
- Analyse besoins et projets : Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et analyser leurs cahiers des charges ; Définir des solutions techniques fiables et économiquement adaptées, en collaboration avec l’équipe interne (Direction technique, ingénieurs chefs de projets); Garantir la faisabilité des solutions par les équipes techniques, chiffrer les coûts et rédiger des propositions commerciales complètes
- Négociation : Présenter et négocier les offres pour aboutir à des commandes.
- Lancement et suivi des projets : Coordonner le lancement des projets avec le bureau d’études et assurer un suivi régulier y compris en post livraison
- Représentation : Renforcer la présence d’ERI auprès des entreprises et réseaux identifiés; Présenter les produits lors de salons professionnels et organiser la participation de l’entreprise à ces événements.
- Veille stratégique : Contribuer à la veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché ;
- Amélioration continue : Être partie prenante dans la démarche de développement et d’amélioration continue de l’entreprise, en proposant des axes d’optimisation et en participant aux réflexions stratégiques qui relèvent de votre périmètre.
Profil
Expérience :
Minimum 7 ans sur un poste similaire (négociation/vente B2B) en vente de machines industrielles. La connaissance des secteurs de l’automatisation, de la mécanique ou de la robotique serait un plus ; une expérience de collaboration avec un bureau d’étude sera appréciée.
Formation :
Ingénieur généraliste type INSA / ECAM
Savoir-faire :
- Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de portefeuille clients ;
- Expérience en rédaction d’offres techniques et commerciales ;
- Capacité à développer un réseau professionnel en France et à l’international
- Anglais professionnel indispensable
Qualités :
- Ecoute, sens du relationnel, pugnacité, goût du terrain
- Autonomie, rigueur, esprit d’initiative, curiosité
- Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire
- Langues : anglais professionnel indispensable
- Mobilité : Déplacements fréquents en France, potentiellement à l’étranger en fonction des besoins de l’activité
Notre offre
Contrat : CDI temps complet
Salaire : fixe de 50k€ + variable
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